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蘇州裝飾公司為您分析當前裝飾行業的新局勢

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蘇州裝飾公司為您分析當前裝飾行業的新局勢

發布日期:2017-03-30 作者: 點擊:

蘇州裝飾公司為您分析當前裝飾行業的新局勢

 近幾年隨著蘇州裝修裝飾行業日新月異的發展,新文化體系與傳統體制的對抗,國外的先進思想與國內的落后行的對抗,知識的積累與財富的積累的對抗,等等。蘇州的裝修行業到底如何發展?鼎筑裝飾專家分外關注,所有消費者們也在觀望,期盼,甚至是默默祈禱:“這是所有國內裝修裝飾行業的重中之重”。

    作為上海城市后花園的蘇州市場是長三角地區最活躍也是競爭最為激烈的城市之一,境內吳中區、園區、新區都有許多別墅和私人會所,高端市場和中高端市場容量很大。本地企業十分強勢本地企業十分強勢本地企業十分強勢本地企業十分強勢,一些大的裝修企業產值均在4000萬以上;但這幾家大公司定位模式雷同,施工普遍落后,輔材中木作、面板、線條等實木類配套不齊全;而北方來的的裝飾公司認可度低,原因是北方人粗線條,理念跟模式都太北方話,服務不夠精細的。以下是蘇州裝飾公司對裝飾行業新局勢的分析:

蘇州裝飾

    

    1、裝飾行業的首要難題:

    如今蘇州的裝飾市場和十年前的藥品市場沒兩樣,因為沒有規則和標準的限制約,裝飾企業為了提高自己的盈利能力可以肆無忌憚的任意發揮,一些子虛烏有的概念夸張的神乎其神;有些企業把折扣打至三折、四折 “此地無銀三百兩”一樣的把利潤暴露出去,真有那么多利潤嗎?沒有利潤他們為什么要做……?更有甚者,在業績每況愈下,售后服務捉襟見肘,被投訴的頻次逐漸增大,最后,只能關門大吉,逃之夭夭了……。 

    一些較正規的裝飾公司,主要分為兩種運營模式,一類是地攤游擊隊式的公司,他們只負責工程,所有裝修所用的主材、輔材、購買、搬運等,事無巨細都是客戶親力親為:還有一類規模較大的企業,幾乎成了材料代賣商,公司出錢在繁華的商業區開了三四千平米的材料展示區,公司的盈利模式主要靠代賣材料,設問,這個錢最終得誰掏?。從盈利模式上來說,他們是沒有錯的,但是,筆者認為,不設身處地為客戶考慮問題的企業,最終會被客戶拋棄。


    2、裝飾公司的變局:      

    面對魚龍混淆的裝飾市場,有理想的裝飾企業,都在求變,都在竭盡全力,運用各種手段來影響目標客戶的心智,企圖在這場變革中站穩腳根,以求在未來獲得更大的發展。 

    在這場聲勢浩大的變革中,想在市場競爭中生存下來的裝飾企業使出了渾身解數:一些企業放棄了普通老百姓消費的中低端市場,轉而向高端市場進軍,準備用高附加價值,用更高的投入,換取更多的利潤;一些裝飾公司走的則是斷臂取利的辦法,把原本一個做綜合業務的裝飾公司拆的七零八亂,還美其名曰:工程外包,設計外包,售后服務外包,其實是一種客戶不負責任的表現,他們沒有身臨其境,站在客戶的角度為客戶著想,客戶其實最需要的是一家能為自己負全責的企業,需要一家能給自己提供從設計到售后服務,成套無憂服務的企業;另一些動輒以幾千平米建材陳列為生活體驗館示人的企業,請問:巨額的成本從哪里來?難道沒有攤到消費者頭上嗎?還有一種裝修企業打包了裝飾材料和人工服務費,以套餐的形式示人,這種做法幾乎就是一個陷阱組合,他會以非常高的性價比吸引目標消費群,再以更好產品服務引導客戶升級產品,升級服務,最終客戶會花比預算多的多的費用,效果呢?可以問一下裝過房子的客戶…… 

 

    3、打破僵局:

    從長遠角度來看,以上的這些企業的轉型,最終都會被占社會80%以上的廣大中底收入消費者拋棄,走高端路線的裝飾企業,會和中底收入者的距離越來越遠,他們會遠離普通老百姓,遠離社會責任,遠離中低收入者的視線;只做工程專業,設計專業,服務專業的企業也會因為漠視客戶切身利益,而最終被客戶漠視,最終退出市場競爭,以各種套餐吸引客戶的裝飾公司是經不住時間考驗的。 

    我們相信任何來源于市場的信息,只有應用于市場,才有她的實際價值,借鑒發達國家當下裝飾業態,結合太原市場新型目標客戶近年來日益高漲的快速裝飾需求,這種客戶的獨特特點在于:不是住別墅的超高收入者;不是非常有時間的上班精英;而是專心工作不愿為裝修投入很多精力的人;而是只對最終效果感興趣不愿操心細節的人……。   

    

    家庭裝璜企業的觀念在轉變,專業化公司對家庭裝璜行業的了解在逐步加深,雖然處于磨合期,但我們應當看到這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一個起點!


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